9 Października 2025

Słownik Marketingu: Czym jest Strategia? (2/10)

W poprzednim wpisie omówiliśmy pięć fundamentalnych pojęć. Dziś zanurzamy się głębiej w najważniejsze z nich – strategię. Często mylona z planem działania lub listą zadań, strategia jest czymś znacznie bardziej fundamentalnym. To sztuka wyboru i podejmowania decyzji o tym, czego... nie robić.

"Istotą strategii jest wybór tego, czego nie należy robić." - Michael Porter

1. Czym jest, a czym nie jest strategia?

Strategia to nie jest lista celów (np. "zwiększyć sprzedaż o 20%"). To nie jest też lista działań (np. "prowadzić kampanie na Facebooku"). To spójny zestaw wyborów, który określa, jak firma zamierza wygrać na rynku, pokonując konkretne wyzwania.

Jak trafnie ujmuje to Richard Rumelt w książce "Dobra strategia, zła strategia", rdzeń każdej dobrej strategii składa się z trzech elementów:

2. Inspiracje i źródła warte uwagi

Budowanie strategii to proces wymagający myślenia. Poniżej kilka źródeł, które osobiście cenię i które pomagają kształtować strategiczne podejście:

Książka: "22 niezmienne prawa marketingu" - Al Ries i Jack Trout

To absolutny klasyk. Prawa takie jak "Prawo pierwszeństwa" (lepiej być pierwszym niż lepszym) czy "Prawo percepcji" (marketing to nie walka na produkty, to walka na percepcje) są dziś bardziej aktualne niż kiedykolwiek. To lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce zrozumieć, jak działają rynki.

Podejście firmy Tigers

Na polskim rynku doskonałym przykładem myślenia strategicznego jest agencja Tigers. Zamiast skupiać się na pojedynczych "sztuczkach", promują oni kompleksowe podejście, gdzie każde działanie – od płatnych kampanii po content marketing – jest elementem większej, spójnej całości. Ich filozofia pokazuje, że strategia to fundament, na którym buduje się skuteczne i mierzalne wyniki.

Rozmowy, które poszerzają horyzonty

Warto słuchać ludzi, którzy na co dzień budują wielomilionowe biznesy. Polecam rozmowę Przemka Gorczyka z Franciszkiem (Filipem) Georgiewem, CEO Tigers. To kopalnia wiedzy na temat skalowania biznesu, podejmowania trudnych decyzji i myślenia w kategoriach długoterminowych, a nie tylko doraźnych akcji.

Rozmowę tę, zatytułowaną "Jak zbudować agencję marketingową wartą miliony?", można znaleźć na popularnych platformach, takich jak YouTube czy Spotify.

Strategia to mapa, która prowadzi Twoją markę przez burzliwe wody rynku. Bez niej, nawet najlepsze działania są tylko chaotycznym wiosłowaniem. W kolejnym wpisie przyjrzymy się bliżej pierwszemu etapowi jej tworzenia – diagnozie.